Спортлото Матчбол / Как получать прибыль а не играть в лотерею 3 издание

Яндекс.Директ. Как получить прибыль, а не играть в лотерею Testo

  • Площадь: 260 с. 43 иллюстрация
  • Жанр: электронный маркетинг и интернет-маркетинг, привлечение
  • клиентов
  • Теги: для рекламы в тексте, веб-рекламы, развития рекламы, большой прибыли, эффективного продвижения

Как получать прибыль а не играть в лотерею 3 издание I

Информация, содержащаяся в этой книге, была получена из источников, которые издатель считает надежными. Однако, принимая во внимание возможные человеческие или технические ошибки, издатель не может гарантировать абсолютную точность и полноту предоставленной информации и не несет ответственности за возможные ошибки, связанные с введением книги.

© ООО «Петер Паблишинг», 2017

Яндекс.Директ: очистить инструмент или лотерею?

Филипп Царевский, основатель агентства Direct All-in и приглашенный создатель нашего блога LPgenerator, написал очень полезную книгу в Яндекс.Директе: как получить прибыль, а не играть в лотерею. Кратко поделитесь своими воспоминаниями.

Из первых строк автор называет читателя древним знанием - «вы», разбавляя информационные блоки шутками и примерами - все это создает позитивный и легкий опыт. Создается воспоминание, что вечером у вас есть простой вопрос чтения, но не все так просто. Филипп сразу отмечает, что книга написана для людей, которые не совсем понимают контекстную рекламу, и предлагает читателю пройти весь путь, от определений и примеров «на пальцах» до варианта функциональности довольно сложных маркетинговых кампаний.

В конце мы в основном говорим о сплит-тестах, ремаркетинге, аналитике отслеживания, оптимизации самых важных функций (которых существует огромное количество) - не говоря уже о сложности компиляции семантического ядра. На самом деле только вторая часть книги предназначена для подбора ключевых слов, создания кампании, ретаргетинга и т.д. И вся первая часть читателя, вместе с Царевским, войдет в суть дела, определит мотивацию Публикуй, готовь ресурс к запуску кампании - одним словом, новость является подготовительной работой, практически не сообщаемой специально для Яндекс.Директа.

Основная идея: контекстная реклама - это не лотерея, а отличный инструмент продаж. Конечно, это принесет доход при следующих условиях:

♦ второе место в Директиве как инвестиция, а не как игровое приключение;

♦ серьезный подход к оптимизации сайта, сплит тест;

♦ наличие спроса на конкурентное предложение;

♦ в стандартном товарном запасе 2000 руб.

Несмотря на простоту повествования, книга представляет собой подробное учебное пособие с заданиями в конце каждой главы. Начинающий директор сможет перейти от простоев в Яндексе к сложным формулам для расчета эффективности, сложным методам для раздельного тестирования, отслеживанию аналитики и другим. Плавно, равномерно, шаг за шагом Филипп повысит ваш уровень в Яндекс.Директе: закрыв книгу, вы сможете управлять 1-й кампанией гораздо безопаснее или по достоинству оценить работу внешнего директора.

Мы считаем, что на данный момент это самый глубокий и необходимый менеджмент на Яндексе. Прямой, более полный и актуальный. В интернет-маркетинге все меняется очень быстро, и, возможно, через два года специфика работы с рекламой PPC сильно изменится - так что спешите почитать Яндекс.Директ: как получить прибыль, а не играть в лотерею, чтобы узнать опыт по Филипп Царевский делает выводы и начинает по-своему в контекстной рекламе.

Отличных конверсий для вас!

На нашем сервисе каждый день будут проводиться 10 мероприятий, связанных с позиционированием или оптимизацией маркетинговых кампаний в Яндекс.Директе. Я создаю, как сжечь этот фронт для наших клиентов. И как это многообещающе для художников.

Контекстная реклама предлагает быстрый мотивирующий трафик. Для продуктов, продвигаемых через целевую страницу, это, как правило, не единственный источник потока свинца. Это сильный и гибкий инструмент, но довольно сложный. Поэтому я думаю, что книга будет необходима как рекламодателям, которые не любят тратить свой маркетинговый бюджет, так и намеренным директорам, которые намерены повысить свои навыки в этом секторе.

В книге представлены два качества работы по контекстной рекламе. Текущая техническая сторона вопроса: как собрать семантическое ядро, как отфильтровать ключи, что делать ставки, как установить цель и т.д. А также рекламные стратегии: как сделать USP, как написать объявление о продаже, отделены от конкурентов и показывают достоинства.

Однако я уверен, что читать эти книги бесполезно. Их правильная практика. Не берите книгу, чтобы положить ее на полку. В конце раздела создатель спланировал мероприятия. И это как раз та точка приложения сил, в которой появляются опыт и польза.

Соучредитель и менеджер по обслуживанию Work-zilla.com

Если вы открыли эту книгу, чтобы сказать, сгорите для себя с Яндекс.Директом. Возможно, вы рекламодатель, начинающий бизнесмен или опытный предприниматель. В каждом варианте я убежден, что вы найдете много нового и полезного для вас.

Для многих Яндекс.Директ - настоящая головная боль. После десятой попытки управлять ключевыми словами рекламодатели отдают свою работу с Outsource на аутсорсинг специальным агентствам или фрилансерам. Но даже там их ждет хитрость: 90% директоров невежественны, еще 7-9% являются экспертами, но не очень глубоко понимают систему. Лично я понимаю только трех настоящих экспертов среди моих соперников. Это не просто слова: я создал тысячи ревизий для маркетинговых кампаний, и я всегда спрашиваю, кто является создателем кампании. Дело в том, что большинство «специалистов» учатся на очень поверхностных и противоречивых курсах, которые просто рассказывают и интерпретируют сертификат Яндекс.Директа (не всегда достоверно одно и то же) и спекулируют привлекательными «хитростями» для привлечения осторожных (предположительно, там). это отметка, которая снижает цену за клик вдвое). Если бы я не пожалел своего времени, большинство из этих книг и видео подверглось бы критике. Но для детальной критики потребуется год непрерывной работы, и плоды ни на что не повлияют. (Одно время я пытался критиковать, но понял, что это бесполезно, и занял позицию «критиковать - предлагать».) Это одна из предпосылок, по которой я решил написать эту книгу. Тщательно и на легкодоступном языке объясняет принципы работы с контекстной рекламой, раскрывает основные приемы и «фишки». Все показано на некоторых примерах, в каждой точке мы обсуждаем, почему стоит делать именно это, а не иначе.

Объясните вам, что человек, который никогда не садился за руль в первый раз, купил автомобиль. В записке написано: поверните руль, нажмите педали; вот газ, вот тормоз; хорошо ехать по правой стороне; невозможно перейти на красный свет. Человек сидит и двигается - нет зеркал, кнопок, фонарей, поворотников, а остальное ему безразлично. Навсегда такой водитель? Сколько раз он нарушает правила, «обрезает» других, создает опасную ситуацию на дороге, теряется в сложных развязках, ослепляет прибывающих водителей дальним светом? Я думаю, что это риторический вопрос. Он не будет долго ездить: он поцарапает забор, полиция остановит его, рано или поздно произойдет трагедия, в которой серьезно пострадают и машина, и водитель. И он в ярости пойдет в автосалон и представит их суду за неисправный автомобиль.

Звучит весело, верно? Большинство мужчин сразу же надевают вычурную блондинку, которая подарила своему парню Porsche Cayenne (если вы блондинка - не обижайтесь: я преувеличиваю ситуацию, чтобы привести суть). Но, в частности, 90% бизнесменов ведут себя в худших рекламных объявлениях. Какие есть еще операторов, минус-слова, опции, сабвуферы, рентабельность инвестиций, конверсии, оптимизация бюджета, A / B-тесты, определение целевой аудитории, составление TSS, отрыв от оппонентов и другие непонятные слова? (Не бойтесь преждевременного времени, я непременно расшифрую ценность каждого из них.) Однако это еще проще: вот ключевая фраза, вот объявление, вот ставка - пошли!

Существует второй способ: ходить в автошколу, тренироваться с инструктором, изучать правила дорожного движения. Так что «врывайся» в совершенно новый автомобиль, езжай по менее опасным участкам трассы, чтобы привыкнуть к рулю. Первый раз замедлиться в последней правой полосе движения, а затем, уже акклиматизировавшись, использовать максимальную вместимость машины. В этом случае, конечно, вы постоянно приобретаете опыт.

Одна из моих главных целей - критика худших по рекламе. Книга имеет 5 основных функций: 1) представляет собой пошаговое руководство по созданию и ведению маркетинговой кампании в Яндекс.Директе; 2) одновременно это учебник, раскрывающий принципы системы; 3) открывает мой подход к контекстной рекламе как к сильному управляемому инструменту, а не как к лотерее. Поэтому в то же время он убедительно критикует невежественных создателей книг, видеоуроков, курсов и т. Д .; 4) знакомит с 10-ками инструментами, которые можно использовать в других видах рекламы; 5) а также раскрывает многие секреты за кулисами Яндекс.Директа, демонстрирует внутреннюю «кухню» работы режиссеров и способствует правильному восприятию этой системы как отличного рекламного инструмента.

Если вы являетесь рекламодателем в Интернете, после прочтения этой книги вы значительно повысите свою компетентность. Если вы запускаете стартап - устанавливаете очень мотивирующий трафик на своем сайте, у вас будет шанс с небольшими инвестициями получить 1-ю прибыль, а не «пустить» бюджет впустую, навсегда оставив сильный канал для привлечения клиентов. Если вы опытный предприниматель, вы можете протестировать своих подрядчиков и сотрудников или выбрать новых, а также значительно увеличить возврат инвестиций в свои маркетинговые кампании и значительно расширить охват потенциальных клиентов.

Но вы не должны поверить ни на что из всего, что я написал. Попробуйте потренироваться с любым объектом, со всеми «фишками» в одном. Может быть, не все работают на вас. Я представил универсальные методы, которые уже были проверены сотни раз и подойдут большинству. Но любовь уникальна: что-то соответствует проекту, что-то еще. Суть рекламы - постоянное тестирование, единственный способ получить максимальную отдачу от вашего маркетингового бюджета. И лучше проверить, что уже сработало во многих других случаях.

Эта книга не является захватывающим романом, который читается одним махом, это учебник. Главы организованы в определенной последовательности, в конце каждой из которых есть реальные задачи. Я рекомендую продолжать читать только после выполнения этих заданий - поэтому материал будет изучен. Неприятным образом вы просто теряете время. Так что лучше закрыть эту книгу и стать интереснее, например, мой любимый роман «Атлас расправил плечи» - 1000 страниц читаются за один раз и нужны как минимум одному предпринимателю (и я не шучу). Но я сам не обожаю псевдонаучный текст, сложные языковые дискурсы, сотни слов и специальных обозначений. Поэтому он старался изобразить все на человеческом языке очень легко доступным, в некоторых местах даже с определенной фамилией, сопровождая текст изображениями и живыми примерами, не забывая время от времени шутить. В другой версии большинство читателей не читали бы наполовину. Книга была написана на пляжах Филиппин, Бали, Таиланда и Австралии. И там нельзя писать на серьезном научном языке. Это путешествие, очевидно, вдохновило меня, освободило меня от столичной рутины и позволило мне погрузиться в процесс создания книги с моей головой.

Введение в 3-е издание

В отличие от многих других маркетинговых систем, Яндекс.Директ является одним из самых быстрорастущих каналов трафика. Количество обновлений с каждым годом увеличивается, профессионалы ищут все новые и новые способы работы, рекламодатели становятся все лучше и лучше. Это делает сферу очень увлекательной и красивой для многих специалистов. Но при тех же обстоятельствах было очень рискованно публиковать книгу на Яндекс.Директе: огромное количество тем быстро теряет актуальность. Именно поэтому было решено публиковать новую редакцию не реже одного раза в год, включая все обновления.

Первое и второе издания получили награды на рынке - они вошли в 20 лучших бизнес-книг 2016 года по версии популярного онлайн-журнала E-xecutive, а я получил сотни электронных писем и сообщений в социальных сетях с отзывами и благодарностями. Многие говорят, что книга стала настольной для них, и они даже рекомендовали использовать ее в университетах, потому что контекстная реклама очень поверхностна.

Но без нововведений в Яндексе я бы выпустил третье издание. В дополнение к исправленным недостаткам, темы первого погружения и стратегии маркетинговой кампании были значительно обновлены, был предложен более полный способ работы с основными словами. В течение года я интенсивно работал над этими конкретными блоками - я проводил тесты, предлагал своим клиентам новые мысли. Инновации только у Яндекса не имеют гораздо большей ценности, это более быстрая формальность: они могут отображаться в сертификате. Но, в частности, эти обновленные темы делают третье издание по-настоящему ценным даже для тех, кто читает первые два.

Я надеюсь, что вы можете мне помочь. Теперь слово твое. Буду благодарен за оставленные отзывы в любом интернет-магазине. Издание Luba снова собирает эти обзоры, и они очень полезны для продвижения книги.

Кстати, многим по привычке не хватает блока «От автора». Однако я рекомендую прочесть его, потому что в нем я расскажу о сути этой книги, ее структуре и способах передачи информации. Это значительно улучшит мое понимание моих идей в будущем.

Я хочу хорошего чтения!

Выражаю благодарность за помощь в подготовке 3-го издания Николая Крутикова, Миши Винокурова, Вячеслава Андреева, Павла Толочко и Жанны Кисуниной.

Мало для тебя

Меня зовут Филипп Царевский. Я занимаюсь контекстной рекламой с 2012 года, я сертифицированный специалист. Летом 2013 года я начал интенсивно тестировать различные методы: я проверял различные мысли, вводил новые методы и «фишки». Я все еще делаю это. Мой профессиональный уровень постоянно растет. В январе 2014 года я основал агентство «Direct All-in». Предоставляет различные сервисы: вариант контекстной рекламы в Яндексе. Direct и Google AdWords, набор и обучение сотрудников для компаний, ведение и анализ контекстной рекламы, контроль существующих маркетинговых кампаний, анализ рекламных объявлений конкурентов, разработка уникальных предложений по продажам, разработка маркетинговых стратегий, анализ мотивации аудитории и т.д. В то время я начал проводить бесплатные вебинары, открыли группу вконтакте и канал на YouTube, создали мой сайт и блог. В 2014–2016 годах я провел более 10 хороших вебинаров, снял видео для ста школьников, написал несколько статей, которые подписчики и конкуренты собрали для цитат. С 2014 года я провожу персональные тренинги для личных специалистов и штатных сотрудников компаний. Я работаю лично со всеми и всеми без исключения, я привожу успешный результат. Этот курс - моя гордость, потому что все ученики довольно быстро (в течение нескольких месяцев) достигли серьезных результатов в своей школе или в качестве профессионалов! Поэтому я предлагаю значительный вклад в развитие работы с контекстной рекламой.

Я надеюсь, что вы не очень впечатлены моей похвалой за себя. Вы можете говорить о себе бесконечно, но эта книга скажет даже лучше, чем я. Я приложил все усилия, чтобы убедиться, что это отличная книга на Яндексе. Направлено всем, что существует.

Благодарности

Яндекс (без этого моя профессия не существовала бы).

Александр Свитенко, Павел Толочко, Роман Байкаев, Постоянный помощник Сергея Никитина. А также Роман Васильский, Азам Туракулов, Александр Кириллов, Иван Русанов, Антон Симачев, Джульетта Григорян, Наталья Царевская, предки Александра Киселя, Григорий Царевский.

Фокус-группа, члены которой восприняли роль в разработке книги, дав ценные советы, Роману Петровичу, Марку Воздвиженскому, Ксюше Ваничевой, Александру Кабакову, Ивану Соболю, Александру Свитенко, Николаю Крутикову, Роману Брунноти, Анне Амошулуй Александру Морылу, Александр Черняк.

Редактор Юлия Кириенко за дальнейший вклад в развитие книги.

Команда LPgenerator для помощи в разработке сайтов.

Преподаватели, клиенты, студенты, сотрудники и подписчики.

Для вас, читатель. В процессе работы над книгой я искал всю легкодоступную информацию, собрал некоторые статистические данные и примеры, я полностью закрыл для себя некоторые спорные вопросы. Я написал книгу для вас, поэтому ваша награда в моем профессиональном росте очень высока.

Часть 1. Подготовка к созданию маркетинговой кампании

В этом разделе я расскажу об основных принципах контекстной рекламы и маркетинга, познакомлю вас с основными понятиями, без которых нет смысла начинать работу.

Если у вас есть тренинг для рекламодателей, и вы не работаете в этой области в течение первого года, я не могу гарантировать, что в этом разделе вы откроете для себя что-то новое. Читайте по диагонали и бегите к следующему.

Если у вас нет таких знаний, перечитайте этот раздел дважды, придумайте любое слово, и в этой версии я могу обещать: эффективность вашей маркетинговой кампании возрастет в несколько раз.

Глава 1. Введение в контекстную рекламу

Что такое контекстная реклама

Сначала мы узнаем о концепции контекстной рекламы, основных определениях и определениях, сравниваем ее с другими видами рекламы и выявляем преимущества и недостатки.

Контекстная реклама (в том смысле, что она будет обсуждаться в книге) - это реклама в Интернете, показываемая пользователем на основе его поведения и его поисковых запросов, а также на сайтах с соответствующей темой. Существует два основных типа такой рекламы: исследование и визуализация.

Поисковая реклама включает в себя показ маркетинговой рекламы в ответ на запрос пользователя в поисковой системе. Мы будем называть основные фразы вопросами, или - в жаргоне маркетологов - ключевыми словами. Для поисковой рекламы собирается больше запросов, которые пользователи вводят по этой теме, а объявления пишутся для любого запроса.

Контекстная реклама в ее первоначальном виде: она соответствует контексту, который ее окружает.

Медийная реклама - реклама на сайтах других партнеров поисковых систем. Их видят те, кто ранее интересовался этой темой в поисковой системе (вы, вероятно, заметили одну: найдите ноутбук в Яндексе и начните преследовать вас повсюду). Также реклама отображается в контексте темы конкретного сайта. Например, в блоге о туризме могут быть объявления, которые требуют перерыва. Это контекстная реклама в ее первоначальном виде: она соответствует контексту, который ее окружает.

Как получать прибыль а не играть в лотерею 3 издание II

Объявление по поиску Яндекса

Примером контекстной офлайн-рекламы является плакат, рекламирующий фармацевтическую продукцию в клинике.

В настоящее время в России существуют две самые популярные поисковые системы: Яндекс и Google. У каждого есть своя система контекстной рекламы (Яндекс.Директ и Google Adwords). В обоих из них очень весело, есть больше сходств и различий. В этой книге только Яндекс будет обсуждаться как самая популярная поисковая система Рунета. На момент написания третьего издания (январь 2016 г.) его доля на рынке поиска составляла около 55% населения [1]. (Есть также много других небольших поисковых систем, я не думаю, что нужно упоминать их в этой брошюре.)

Как получать прибыль а не играть в лотерею 3 издание III

Объявление в контекстно-медийной сети

Помимо этого, существует много других видов рекламы как в Интернете, так и в автономном режиме: на телевидении, радио, в прессе, в форме внешних баннеров; а также тизеры, таргетинг, баннеры, SMM, SEO и другие виды рекламы в сети. Все они работают хорошо, но контекстная реклама имеет несколько очевидных преимуществ перед другими.

Рассмотрите их внимательно.

♦ Быстрый возврат средств: первые клиенты могут появиться в течение нескольких часов после начала работы.

♦ Экономический тест: достаточно потратить несколько тысяч рублей, чтобы проверить спрос на товар, предложение, объявление, сайт. Опытные предприниматели часто запускают рекламные объявления перед покупкой продукта. (Почему это работает так много, если продукт может не потребоваться?)

♦ Прозрачный анализ: все анализируется полностью (из какого запроса, когда и откуда приходит клиент, какова цена найма 1-го клиента, сколько денег на нем заработано). В офлайн-рекламе эти возможности очень ограничены.

♦ Товар оплачивается особым образом: Яндекс.Директ работает по принципу оплаты только за клик по объявлению. Среди рекламодателей есть аукцион: тот, чья ставка выше, показан выше. В то же время, в конкретном месте есть множество дополнительных аспектов цены объявления. В каждом варианте рекламодатель сам выбирает предложение за клик, система устанавливает только небольшие значения. Подробнее о цене за клик давайте поговорим в главе 12.

♦ Мотивация рекламных показов: с алфавитными опциями в 99% опций ваше объявление будет видно именно людям, заинтригованным этим продуктом / услугой. Если другие виды рекламы «бьют по воробьям», то Яндекс.Директ можно сравнить со снайперской винтовкой.

♦ Огромное количество дополнительных возможностей: Яндекс предоставляет инструменты, повышающие эффективность рекламы (распределение бюджета на последние, выбор областей отображения и т.д.), А также большее количество вспомогательных услуг.

♦ Навыки планирования и прогнозирования доходов.

Конечно, у Яндекс.Директа есть свои недостатки. Это «перегретый» аукцион (из-за неправильных опций по большей части), просто видимые в интерфейсе основные кнопки и «чёрный» конкурс. Но в целом факт неоспорим: Яндекс.Директ эффективен. Это означает, что при правильном подходе он приносит постоянный доход своим пользователям. Немедленно возьмите правило: нет дорогой или дешевой рекламы - это отлично и неэффективно. Лучше внести 500 тысяч рублей и вернуть 700, чем получить 50 тысяч с вложением 50 тысяч (при тех же затратах времени).

Мы немедленно сделаем это правилом: нет никакой драгоценной или экономической рекламы: она может быть отличной и неэффективной.

Русское лото 1175 тираж итоги
В какой иностранной лотерее можно
Как правильно потратить выигрыш в лотерею
Правила выигрыша в русское лото
Самый большой призовой фонд в лотерее россии